Cómo negociar

Las habilidades de negociación son la base sobre la cual se establece una relación comercial exitosa, duradera y productiva. Si una negociación sale bien, todos salen contentos del acuerdo. Por otro lado, si una negociación no funciona, habrá insatisfacción, resentimiento e ira.
 
Las personas que no están satisfechas con una negociación aún pueden continuar con el acuerdo, sin embargo, pueden retirarse en momentos cruciales de la asignación para obtener mejores ofertas, dejando el proyecto incompleto y con el riesgo de cerrar. Por lo tanto, la importancia de una negociación exitosa no se puede enfatizar lo suficiente en las personas que participan en la gestión del equipo o en la construcción del equipo.
 
Hay tres etapas de una negociación:

Preparación

Esta es la etapa en la que investiga a fondo el acuerdo y conoce la mejor oferta del mercado, el perfil que se necesita para calificar para esa oferta y sus propias fortalezas y limitaciones. Esto le dará una buena idea de lo que debe ser una buena oferta, teniendo en cuenta las fortalezas y los límites.

Etapas de negociación
 
Identifique claramente las áreas de negociación y las condiciones con las que le gustaría estar satisfecho. Las negociaciones son normalmente una intensa batalla de nervios, donde se emplean poderosos poderes persuasivos mediante el uso selectivo de palabras y lenguaje corporal asertivo. Prepárate emocional y mentalmente para esto.

Apertura

Comience saludando y ofreciendo su respeto a los demás en la negociación. Sea cortés y rompa el hielo con una declaración cortés. Use una pequeña charla para establecer una buena relación. Intercambia bromas y comparte intereses comunes. Construye una imagen positiva y amable.
 
Todas las personas que se presentan en la negociación están ahí para sus intereses y cuanto antes se dirija a los suyos, más pronto se dirigirán a los suyos también. Expresar respeto por la otra parte y apertura a la negociación. Escuche atentamente cuál es su oferta, compárela con su propia evaluación de una mejor oferta, describa sus puntos fuertes y mencione cuáles son sus expectativas fuera del trato.
 
Puede que tenga que ceder a algunas condiciones, pero eso es natural en una negociación. Es raro salirse con todo lo que quería, porque los intereses de otras personas también deben ser respetados.

Clausura

Mientras cierra una negociación, intente restablecer sus puntos y el interés que tiene para formar parte del acuerdo. Resuma sus puntos fuertes y las ventajas que traerá a la mesa. Activa tu encanto y tus habilidades de presentación al máximo en esta etapa y cierra el trato. Una vez que esté seguro de que todos están satisfechos con el acuerdo, agradézcales su tiempo y compromiso. Salir con una impresión positiva en sus mentes.


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