Cualidades de un buen negociador

Llegar a una negociación mutuamente aceptable será muy difícil sin las habilidades de otorgar concesiones. En una negociación, rara vez una de las partes obtendrá todo lo que desea. Cada parte debe aspirar a obtener el mejor trato posible, hasta que sea aceptable para la otra parte.
 
La escucha activa y el habla enfocada son necesarios para establecer sus necesidades y su nivel de aceptación, al tiempo que cumple con las necesidades de las otras partes. Algunas de las habilidades más importantes requeridas para una negociación exitosa son:
  • Habla eficiente
  • Una actitud positiva
  • Escucha eficiente
  • Respeto a las otras partes.
  • Sentido del humor

Un sentido del humor y una actitud positiva son necesarios, ya que hacen que ambas partes se sientan cómodas entre sí. Sin embargo, en algunos casos, no importa cuán cordiales sean unos con otros, las negociaciones pueden volverse agrias. En tales casos, es esencial poder pensar desde el ángulo de la otra parte, sin dejar de ser positivo.
 
Desea obtener todo lo que pueda del acuerdo, pero las otras partes también necesitan obtener lo que pueden. Un sentimiento de respeto mutuo debe prevalecer entre ambas partes. No hacer concesiones, mientras se exige lo mismo a los demás, resulta en una negociación insatisfecha.
 
También es importante garantizar su satisfacción, independientemente de los saludos que tenga por las otras partes. Los buenos negociadores siempre hacen hincapié en el equilibrio . Deben hacerse concesiones para asegurar lo que puede obtener. Por lo tanto, debe asegurarse de no ser derrotado al mínimo al final.
 
Algunos de los atributos adicionales a considerar que pueden afectar las negociaciones incluyen:
  • Inteligencia emocional
  • Creatividad
  • Persistencia
  • Paciencia
  • Auto confianza


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