Curso de planificación de incentivos

Uno de los desafíos más difíciles que enfrentan los gerentes es cómo motivar a su equipo de ventas, para que sus actuaciones puedan mejorar. Además, maximizar el rendimiento de su equipo requiere mucha atención, ya que también se refleja en su propio éxito.

La razón principal para motivar a ser un desafío es que no existe una fórmula generalizada para el incremento de la motivación de sus subordinados. El factor que motiva a una persona puede no ser tan efectivo para otra persona. De hecho, podría ser al revés. Veamos en detalle los siguientes capítulos.

En este tutorial, aprenderemos sobre los planes de incentivos y cómo juegan un papel importante en la motivación de los empleados.

Audiencia: En este tutorial, discutiremos algunas teorías clásicas que guían a los gerentes hacia la automotivación y también los ayuda a crear un ambiente orientado a la motivación para los miembros de su equipo.

Prerrequisitos: Antes de continuar con este tutorial, se espera que conozca los conceptos básicos de la estructura organizativa y el modelo de trabajo de su empresa.

Contenido:
+ Planificación de incentivos: Introducción
+ Compensación de ventas
+ Planificación de incentivos
+ Planificación de incentivos: Atributos
+ Planificación de incentivos: Términos relativos
+ Importancia del servicio al cliente
+ Proceso de pago del vendedor
+ Persona orientada a las ventas
+ Paquete total de compensación
+ Recompensas y fama
+ Gestión de gastos

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