Efecto de CE en los oyentes

El cerebro humano puede procesar 500 palabras en un minuto de discurso, sin embargo, la mayoría de las personas tienen una tasa de habla de solo 150 palabras por minuto (WPM). Esto significa que tenemos un aire muerto en nuestro discurso que ocupa el tiempo de 350 palabras. Es interesante notar que las personas que se consideran llamativas y persuasivas son aquellas que pueden utilizar este tiempo muerto de tal manera que el oyente no tenga la oportunidad de distraerse con ninguna otra información.

Dejar caer un zapato es uno de los métodos que usan los conversadores hábiles para establecer la expectativa de lo que los oyentes están a punto de escuchar. Este es un método efectivo para condicionar a las personas adecuadamente para que puedan prepararse para algunas noticias o información que de lo contrario se habrían sentido sorprendidos al escuchar. Se trata de una técnica bastante simple de hacer una pregunta provocativa al comienzo de la presentación.

Mientras los oyentes ahora están pensando en las diversas posibilidades de respuestas de esas preguntas, comienzas a discutir puntos clave que dan una idea más clara de la pregunta planteada. Estos puntos deben organizarse de manera secuencial y deben conducir a la imagen final dejando caer el conocimiento en los lugares correctos para que las personas puedan dibujar una idea clara. El oyente que en este momento está pensando en la pregunta y está buscando una respuesta, se sentirá atraído automáticamente hacia la presentación en su búsqueda de una explicación. Esto aumenta la retención de la atención y el mensaje también se absorbe claramente.

Efecto de EQ en los oyentes

Telegrafiando

Muchos oradores talentosos empiezan su presentación diciendo algo interesante y llame la atención como, No vas a creer lo que pasó ayer ... . Esto se llama telegrafía , un método que presagia que hace que las personas en el marco mental participen en una conversación. Hace que el oyente piense sobre el tema y forme expectativas para la conversación.

Estrategia piramidal

Otra técnica muy eficiente para usar alrededor de personas que lideran equipos y sienten la necesidad de seguir una estructura se llama Estrategia de la Pirámide . Se usa como una estrategia de aclaración y se usa mucho en los medios para proporcionar información estructurada a los lectores y oyentes. Implica dar una instantánea rápida de la información, proporcionada al proporcionar información rápida y detallada que se basa en la información inicial.

Estrategia piramidal

Ejemplos de estos métodos le dicen a un grupo de personas: Bueno, muchachos. Esto es lo que vamos a hacer . Y luego, une las acciones que se supone que deben tomarse en partes o fases que se agregan de manera secuencial al tono original. Este método funciona bien con grandes equipos, donde los oyentes obtienen un consuelo mental al saber que no tienen que analizar las cosas y el orador les está dando un flujo de trabajo en un orden específico.

Discurso de helicóptero

Una nueva técnica de habla que se está haciendo rápidamente famosa se llama discurso de helicóptero. Los defensores de esta técnica del habla creen que, al igual que la entonación adecuada del habla suena musical para los oídos del oyente, los pensamientos adecuadamente entonados también se sienten agradables para los pensadores.

Las personas que practican el discurso en helicóptero comienzan proporcionando una imagen positiva de la propuesta, dicen una oportunidad de inversión. Luego lo seguirán con un bajo (los riesgos de la inversión). Ahora darán una idea positiva, también llamada 'arriba' (estadísticas sobre el número de personas que se han beneficiado de la inversión), seguido de cerca por otro 'bajo' (personas que han perdido dinero), al que nuevamente sigue un aumento ( "Los riesgos son parte de las inversiones y quienes toman riesgos calculados son los que ganan").

Esto le da un tono equilibrado, realista y neutral a su discurso. El oyente tendrá la impresión de que le ha dado una evaluación justa y respetará que le haya hecho una presentación honesta y objetiva. Muchos vendedores y banqueros de inversión que practican el discurso del helicóptero han reportado un mayor número de resultados positivos en sus presentaciones y propuestas, en comparación con aquellos que son agresivos y hacen todo lo posible para vender el producto.

También se puede comenzar a describir el panorama general y hacer adiciones de los detalles que el oyente quiere escuchar y conocer. Estas imágenes mentales juegan un papel muy poderoso al influir en los pensamientos de una persona. Esta es la razón por la cual los principales oradores desaconsejan el uso de palabras simples y traen más metáforas en el habla que brindan más espacio para la imaginación, pero solo cuando intentan vender una idea o un concepto a los oyentes.

Los hechos deben presentarse con datos concretos, sin embargo, al tratar de expresar un pensamiento o un concepto, permitir que las personas imaginen más espacio es una buena idea. Estimulan las asociaciones sensoriales de las personas y lo invitan a usar sus sentidos para visualizar todo el escenario.

En lugar de usar la oración, Él es un arquitecto, uno podría presentar a alguien diciendo: Diseña edificios. Al usar esta estructura de oración, no está asignando a la persona a ninguna categoría específica, lo que le evita responder preguntas estereotipadas relacionadas con su profesión. En otras palabras, se trata de respetar la individualidad de una persona sin tener que relegarla a ningún fondo.
De manera similar, cuando alguien dice que es una idea estúpida, está regañando inconscientemente a la persona que propuso esa idea, independientemente del hecho de que la decisión podría no haber sido tan brillante. Una forma mucho mejor de decir lo mismo sin herir ningún sentimiento y enfocarse directamente en la idea es decir: Esa es una buena entrada. ¿Qué tal si discutimos estas áreas que podrían no funcionar aquí? Esta declaración no solo agradece a la persona porque tomó la iniciativa proactiva para contribuir a la discusión, sino que también atrae su atención hacia las áreas de mejora en su plan para que pueda trabajar en ello. Una persona dirigida de tal manera se sentirá involucrada en el proceso y también resolverá los errores o fallas en su idea, en lugar de tomarlo personalmente y dejar de ser un empleado contribuyente.

No existe un plan que no se pueda mejorar, y a veces se necesita más de un punto de vista para comprender las formas en que se puede trabajar un plan para acomodar todos los intereses. Siempre es aconsejable ser más colaborativo que competitivo cuando se planifica una estrategia en una situación de tiempo limitado , ya que mejorar una idea es mucho mejor que traer ideas totalmente diferentes a la mesa.


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