Factores de una negociación

Cada negociación comienza con la apertura de la negociación, el establecimiento de expectativas y el cierre del acuerdo. Los negociadores deben estar preparados para los siguientes pasos importantes a tener en cuenta al participar en una negociación:

Paso 1: apertura de la negociación

  • Conoce tus compromisos.
  • Discuta la profundidad de su preocupación.
  • Asegúrese de que su posición parezca realista
  • Mantenga su posición de apertura flexible.
  • Hacer movimientos más grandes de la mano; Genera confianza.

Paso 2: Negociación

  • Pregunta a los demás para obtener información.
  • Haz que otros lados justifiquen sus posiciones.
  • Cuestionar y desafiar su compromiso.
  • Destaque sus preocupaciones más relevantes.
  • Resuma varios argumentos y busque la posible movilidad.

Paso 3: fin de la negociación

  • Comience con artículos de baja prioridad y busque artículos de alta prioridad.
  • Nunca se conforme con solo su PAAN.
  • Haga concesiones sabiamente.
  • Espere algo y obtenga algo a cambio.
  • Haga movimientos más pequeños al cerrar.
  • Centrarse en los beneficios para todas las partes.
  • Hacer una oferta final con cuidado.
  • Asegúrese de que todos los acuerdos hayan sido documentados y atestiguados.


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