Gestión de gastos

Como los empleados asociados con las ventas generalmente tienen una mayor cantidad de gastos en comparación con la mayoría de los otros profesionales de negocios, es muy importante que administren estos gastos. Hay varias formas de recompensar al personal de ventas sobre la base de cuán bien mantienen bajos los gastos de la empresa. Algunas compañías creativas incluso llegan a llevar a cabo concursos para averiguar quién puede administrar mejor ciertos gastos, que pueden incluir tarifas aéreas y gastos de comida. Algunos atributos adicionales a los que requieren atención son los siguientes:
  • Piense de manera individual : una persona que valora más los atributos sociales podría estar motivada para dar un mejor rendimiento al darle un tiempo extra para ser voluntario para diversas actividades sociales. Por otro lado, una persona orientada hacia la economía podría estar ansiosa por obtener recompensas en términos monetarios y dar menos peso a las otras recompensas intelectuales.
  • Los equipos también deben ser reconocidos : los miembros del personal de ventas, a diferencia de la gerencia, no trabajan mientras están aislados del mundo exterior y generalmente son parte de una organización más grande. Se dan cuenta de su importancia en una organización de ventas, por lo que muchos miembros del equipo desean el reconocimiento del equipo y las recompensas para los artistas individuales. Además, ciertas personas se sienten como en casa mientras trabajan en un entorno de equipo y quieren que sus colegas también sean reconocidos.
  • Pensamiento listo para usar: un factor que motiva a un individuo podría ser una decepción para otro. Cuando las empresas no están seguras de qué motiva a quién, deberían intentar profundizar y analizar las cosas. Por otro lado, hacer lo mismo repetidamente hará que los miembros del personal se aburran con el trabajo. Los sistemas de recompensa monótonos en realidad actúan como factores regresivos para los empleados y no obtienen los resultados deseados. Las empresas deberían usar su creatividad e imaginación para cultivar formas más interactivas de recompensar a sus empleados.
  • No haga que las recompensas parezcan castigos : si el lugar para la reunión anual de ventas de la organización se encuentra dentro de un destino de vacaciones, no restrinja que los miembros de su personal disfruten del destino. No realice una serie continua de reuniones durante todo el tiempo para el que se ha reservado el lugar.
  • Mantenga la coherencia : como sucede con el caso de la compensación, el sistema de recompensas y reconocimiento también debe ser transparente y no debe estar sujeto a la práctica poco ética de elegir favoritos. Jugar a favoritos es injusto, poco ético y socialmente ilegal cuando se trata de recompensas y reconocimiento. La recompensa debe basarse en ciertas pruebas de logros, independientemente de cuán pequeño o grandioso sea el logro.
  • Hágalo divertido : al hacer un regalo, las empresas no solo deben comprar algo aburrido que puedan pensar que es una apuesta segura. Deberían comprar las cosas que los miembros de su equipo realmente merecen y apreciarían. Deben apuntar mejor que simplemente comprar un nuevo dispositivo, artículos lujosos, artículos de cuidado personal, etc.

Al final, la planificación de incentivos adecuada en una empresa muestra que el esfuerzo adicional que las empresas realizan es apreciado a cambio, lo que hace que los empleados crean que tienen una mayor consideración dentro de la administración.
 
Fomentar los motivadores internos de una persona es una de las formas más completas de lograr el éxito de un gerente en todo momento.


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