Intercambio de información

La primera etapa de cualquier negociación es el intercambio de información. Ambas partes transmiten sus puntos de vista sobre los problemas de una manera no conflictiva. El truco aquí es decidir qué mostrar y qué ocultar. La información que comparta con sus contrapartes se familiarizará con una cierta fracción de su posición. Sin embargo, sería como cortar la rama en la que estás sentado, si das demasiada información.
 
Es aconsejable conversar un poco con los demás homólogos en la negociación, antes de revelar sus tarjetas. Esto creará un ambiente positivo. Es posible que encuentre algunas cosas en común, como los gustos y disgustos entre usted y los demás.

Intercambio de información
 
Si saltas directamente a la negociación, entonces otros podrían pensar que eres apresurado y agresivo. Algunas personas pueden desear negociar en este estilo. Sin embargo, una conversación informal sería útil cuando se trata de negociaciones.
 
Por supuesto, en caso de presentaciones y preliminares, es aconsejable cumplir con la formalidad. La mejor manera de presentarse es presentarse de manera relajada y amigable con cierta moderación formal. Sería demasiado tonto de su parte si parece tratar de desangrar a su oponente. Este tipo de enfoque los pondrá a la defensiva, lo que irá en contra de la negociación.


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