Lidiando con las Tácticas del Espacio de Trabajo

La mayoría de la gente tiene la voluntad de negociar con valores éticos justos. No alientan engañar o asustar a sus oponentes. Aún así, hay momentos desafortunados en los que puede encontrarse con personas que eligen un enfoque menos ético. Es necesario que esté listo para negociar con los negociadores que juegan mal durante una negociación. No es un acto de desconfianza estar preparado para la probabilidad de que alguien pueda ir en contra de las reglas, específicamente cuando las reglas no se abordan por escrito.
 
Es simplemente una forma de prevención, y de aceptar la realidad. Algunas personas no tienden a acatar los valores morales. Debe adquirir las habilidades adecuadas necesarias para manejar este tipo de personas.
 
El uso de tácticas de espacio de trabajo para ganar ventaja en una negociación no suele suceder. Sin embargo, es esencial que los negociadores estén preparados para ello. Una instancia muy común sería el oficial, que se niega a levantarse de su silla y hace que la otra parte se siente en las sillas destinadas a los visitantes.

Tácticas espaciales
 
Si enfrenta este tipo de situación, la mejor respuesta posible podría ser decir: “Por favor, discúlpeme, pero necesito un poco de espacio para difundir mis notas. ¿Puedo tener una sala de conferencias disponible?
 
La parte anfitriona de las negociaciones está en una posición más poderosa, pero si al menos no cuestiona algo sobre esto, su oponente podría tender a creer que puede hacer tan bien como hablar lo que quiera y saldrá con la suya.
 
Incluso si solo hace un llamado para mejorar la situación, los alertará del hecho de que ha visto dónde se han equivocado. Si te presentas a ti mismo como para ser capaz de negociar constantemente, a pesar de los obstáculos que se te han presentado, esto también puede hacer que tu oponente te respete.


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