Lograr ganancia mutua

Cuando las partes en una negociación están comprometidas con una posición, sienten que moverse de esa posición es un fracaso. En cambio, se debe prestar atención a sus propósitos. Para lograr un beneficio mutuo, se debe centrar la atención en los intereses, más que en las posiciones. Un ambiente de respeto y disciplina debe prevalecer entre ambas partes.
 
Por ejemplo, en una escuela, una de las partes prefiere los uniformes y la otra se opone.
  • Las razones para que la primera parte apoye los uniformes es evitar circunstancias en las que los estudiantes usen ropa casual, ya que puede dar lugar a un acto de intimidación en el que una persona o grupo pueden actuar de manera hostil entre sí con respecto a su estilo individual.
  • La segunda parte está en contra del uso de uniformes porque usar un uniforme tiene sus propios inconvenientes. Hace que los estudiantes sean fácilmente distinguibles para los extraños. Incluso podría causar problemas financieros para los tutores con ingresos limitados.

En tal caso, la solución es permitir que los estudiantes se vistan de acuerdo con un código de vestimenta específico. Todos ellos pueden no necesariamente usar la misma ropa. El código de vestimenta hace que los estudiantes se vean modestos, razonables sin necesariamente usar el mismo uniforme. Permite que ambas partes logren un equilibrio perfecto entre sus deseos y compromisos.
 

¿Cómo crear una solución de ganancia mutua?

La creación de una solución de beneficio mutuo exige algunos pasos que pueden no estar relacionados con las negociaciones. Esto implica profundizar en el problema juntos y encontrar más opciones. A partir de entonces, explorando filosofías comunes para satisfacer los intereses de ambos lados. Esto se puede hacer ampliando o disminuyendo el alcance de la negociación. Por último, descubrir problemas que pueden resolverse en futuras negociaciones.
 
Un tema crítico en las negociaciones es que las partes pueden sentirse marginadas con respecto a su potencial de trabajo y lo que realmente merecen. Para resolver este problema, las partes deben buscar sus similitudes en lugar de sus diferencias. Los desafíos en una negociación surgen cuando ambas partes tienen un WAP preestablecido, que son drásticamente diferentes entre sí.

Solución de ganancia mutua
 
Independientemente de la cantidad de negociación, siempre habrá un punto de conflicto . Si usted, al menos temporalmente, puede deshacerse del punto de fricción de la ecuación, puede obtener algún espacio para el consenso. También puede desglosar su declaración en varios pasos al finalizar la negociación.
 
Por ejemplo, si está en una negociación y simplemente dice "Bueno, entonces este es el asunto con el que tenemos que lidiar, y nos iremos si no lo entendemos", entonces es posible que no tenga una negociación al principio sitio.
 
En las negociaciones, es importante conocer toda la oferta. Si señala prematuramente que está listo para acordar un acuerdo que favorezca a su contraparte, simplemente está permitiendo que le quiten todo lo que puede ofrecer y aún más. El éxito de su negociación depende de saber qué decir, cuándo decir y cuándo parar.

Punto de fricción
 
Una práctica efectiva para obtener este mejor trato es dividir su declaración en deseos y necesidades. Esto es especialmente útil si su declaración no está clara. Mira todas las posibilidades para aumentar tus posibilidades de obtener ganancias mutuas. Las siguientes preguntas serían de ayuda:
  • ¿Cuáles son las necesidades de nuestro oponente?
  • ¿Cuáles son los deseos de nuestro oponente?
  • ¿Qué es lo más importante para nuestro oponente?
  • ¿Qué es lo menos importante para nuestro oponente?
  • Que deseamos

Después de comparar los deseos y las necesidades de ambos lados, es hora de descubrir las similitudes. Esto ayuda a los negociadores a mantener sus propias necesidades, mientras se las arregla para encontrar la mejor alternativa que lo lleve todo a bordo.


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