Planificación de incentivos

Los expertos han debatido mucho sobre las ventajas de un plan de compensación competitivo para ganar ventaja sobre sus competidores. Como se mencionó anteriormente, las empresas pueden incorporar varias pruebas de referencia para compararse con la competencia. Al asociarse con empresas de nueva creación o cualquier negocio nuevo, pueden tener una referencia de industrias similares.

Antes de pensar en mejorar su plan actual, es crucial que las empresas estén decididas a ser competitivas dentro de la industria. Las personas dentro de las industrias vigilan a sus competidores para ver si poseen un plan mejor. No significa espiar o contratar a alguien para que divulgue información sobre sus competidores.
Planificación de incentivos

Deben tener el hábito de obtener información sobre la compensación del competidor a través de formas legales y éticas. Esto puede contener información sobre salarios anteriores de nuevos reclutas, encuestas en la industria a través de terceros, investigación sobre asociación comercial, etc. Una vez más, su competencia puede revelar su rango de salarios directamente en sus listados de trabajo.

Por otro lado, cuando cualquiera de los miembros de su personal se mueve por el mercado, no deben sorprenderse al encontrar un paquete de compensación exponencialmente mejor dentro de cualquiera de sus competidores objetivo. La compensación ofrecida por los competidores y su paquete de incentivos también contendría aquellas iniciativas en las que participa la competencia, como un concurso interactivo entre los equipos de ventas.


ANTERIOR: Compensación de ventas

SIGUIENTE: Planificación de incentivos: Atributos

INDICE: Curso de planificación de incentivo

Comentarios