Preparación para una buena negociación

Al igual que cualquier tarea difícil, las negociaciones también requieren preparación. Es necesario que usted determine sus deseos, consideraciones y limitaciones . La preparación personal también es necesaria. La confianza en uno mismo y una actitud positiva son las claves para la preparación personal.
 
Sin estos preparativos, puede terminar dando más de lo que obtiene de las negociaciones. Encontrar el equilibrio entre lo que es aceptable y obtener las mejores posibilidades de su lado depende de su determinación de negociar con sus atributos de negociación más fuertes.
 

Estableciendo PAAN y MAAN

A menudo, muchos negociadores no tienen una idea clara de estas alternativas. Como resultado, no desean hacer concesiones, ya que creen que pueden escapar sin negociar. Al establecer su PAAN (peor alternativa a un acuerdo negociado) y MAAN (mejor alternativa a un acuerdo negociado), las partes pueden verse influidas para pensar en las alternativas a un acuerdo negociado.
 
En una situación ideal, no se requerirían negociaciones. No tener una imagen clara de su PAAN y MAAN dará como resultado una negociación deficiente basada en nociones falsas sobre sus expectativas y acuerdo. Además, para centrarse en negociaciones con propósito, su PAAN es crucial. Siempre debe considerar el peor de los casos antes de negociar.
 
La MAAN es aún más importante que la PAAN. Si no hay acuerdos negociados, se verá obligado a iniciar negociaciones con la esperanza de obtener un acuerdo satisfactorio.

Acuerdo satisfactorio
 
Por lo general, las personas entran en negociaciones solo cuando se sienten necesarias. Basan esto en analizar su PAAN y MAAN. Es importante que deduzca un PS (precio de salida). Este PS es, en general, considerablemente menor que su oferta inicial.
 
Si la otra parte llega a saber que desea tener mucho menos que sus ofertas, entonces su posición de negociación será débil. Si la otra parte tiene alguna idea sobre su PS, entonces su PS se convierte en su precio.


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