Capacitación en ventas comerciales: Introducción

Los vendedores mal entrenados a menudo terminan ofreciendo falsas garantías y compromisos erróneos que la gerencia luego encuentra demasiado costosos de reparar.

Hay un dicho: "Un buen vendedor es el que vende un peine con fines de lucro a un hombre calvo, haciendo que el hombre se sienta bien por eso". En el escenario actual de desempleo en muchos países, existe un ámbito emergente para un buen vendedor con muchos empleadores de primer nivel.

En una organización corporativa, ya sea pequeña o enorme, existe un puesto clave llamado Gerente de ventas que los jefes adoran más, e imploran a su departamento de recursos humanos que no deje ningún obstáculo en la contratación de la persona más adecuada para ese puesto.

Gerente de ventas

Los deberes principales de un gerente de ventas incluyen:
  • Establecer objetivos de ventas y cuotas
  • Crea un plan de ventas
  • Analizar datos
  • Asignar territorios de ventas
  • Mentor de los miembros de su equipo de ventas
  • Involucrarse en el proceso de contratación y despido

Además de todas las tareas mencionadas anteriormente, la función más importante de un Gerente de ventas es proporcionar capacitación en ventas a los miembros de su equipo. Esta capacitación los ayudará a cumplir sus objetivos y probar su productividad.


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