El arte de delegar

Una vez que se realizan las fases mencionadas en el capítulo anterior de planificación e implementación de cambios, entonces es tiempo de acción. Los gerentes de ventas tienen la responsabilidad de poner en práctica todas las cosas y pasos que se discutieron en los cinco pasos.

Dependiendo de ello, el Gerente de Ventas ahora tendrá que dividir el trabajo que se le asignó en diferentes categorías y asignar a sus compañeros las diferentes responsabilidades en función de sus habilidades y niveles de experiencia. Esto se llama delegar el trabajo.

Delegación de trabajo

Hay muchos factores a considerar al delegar el trabajo a las personas. El más importante de ellos es que seleccionamos solo a la persona adecuada para una tarea determinada. Una persona inexperta e inexperta que trabaja en un rol que necesita el toque de un especialista es una receta segura para un desastre. El segundo requisito es ver si la persona especializada en un área en particular está disponible para el trabajo. Puede suceder que esté involucrado en otra tarea igualmente importante. Asignar una nueva responsabilidad solo sobrecargará a esa persona.

También debe asegurarse de que haya una persona mayor con experiencia en tareas similares al frente del equipo. Esto garantiza la familiaridad del equipo con el proceso y un supervisor accesible, que puede guiarlos con inquietudes inmediatas. Esto mantiene al equipo enfocado y en el horario.
Una vez que se ha finalizado un equipo, se les debe dar toda la responsabilidad de la implementación exitosa. Evite la microgestión e interferir en su estilo de funcionamiento. Sin embargo, se deben solicitar actualizaciones periódicas sobre el progreso y compartir sugerencias.

Arte de delegar

Divida los trabajos en pequeñas unidades medibles y discuta con los compañeros de equipo sobre las diferentes responsabilidades laborales, para que puedan entender la razón, por qué se les asignó ese trabajo en particular. Esto promueve la transparencia y garantiza las mejores actuaciones de los miembros individuales del equipo. Siga compartiendo puntos y consejos importantes entre los procesos de implementación y siga brindando comentarios constructivos. Estos pasos lo ayudan a tener éxito al delegar todas las responsabilidades de la persona adecuada que lo ayudan a lograr su objetivo clave.


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