Decisiones de promoción

La decisión de promoción se utiliza para encontrar el método adecuado y eficaz para promover un producto en particular para aumentar las ventas.

Comunicacion de mercadeo integrada

La comunicación de marketing integrada (IMC) es un esfuerzo continuo para planificar, ejecutar y evaluar técnicas para vender o publicitar un producto mediante el uso de métodos de promoción tradicionales y no tradicionales.

Las siguientes son las características principales de las decisiones de promoción:
  • Conciencia del consumidor objetivo y su preferencia por los medios.
  • Conocimiento de las creencias de los consumidores que pueden relacionarse con el producto para obtener la respuesta esperada.
  • Establecer diferentes herramientas de promoción, cada herramienta para un objetivo específico, pero todas vinculadas para adquirir un objetivo común
  • Coordinación de publicidad, ventas, promoción y relaciones públicas como estrategia proporcional
  • Difusión continua de información sobre el producto

Las decisiones de promoción se toman en función de las características. Tales decisiones ayudan en la comercialización dirigida del producto; esto disminuye los gastos de publicidad.

Proceso de comunicación de marketing

El proceso de comunicación de marketing comprende las siguientes ocho etapas:
  • Etapa I - Fuente
  • Etapa II - Codificación
  • Etapa III - Transmisión
  • Etapa IV - Decodificación
  • Etapa V - Recibo
  • Etapa VI - Respuesta
  • Etapa VII - Retroalimentación

La fuente es la información que se introduce para la promoción mientras que la retroalimentación la proporciona el consumidor, que se evalúa y se realizan cambios para la promoción.

Decisiones de promoción

La estrategia de precios especiales se utiliza principalmente para la promoción del producto. En esta estrategia, el precio se cambia durante un breve intervalo de tiempo.

La decisión de promoción se puede ejecutar implementando los siguientes pasos:
  • Paso 1: establecimiento de los objetivos
  • Paso 2: determinación del presupuesto de promoción
  • Paso 3: mercado objetivo
  • Paso 4: la apelación
  • Paso 5: Combinación de promociones

Mezcla de promoción

La mezcla de promoción es una combinación de varias técnicas de marketing, orientadas a adquirir un objetivo común. Proporciona una estructura para la asignación de presupuesto para diferentes elementos de la combinación promocional.

Algunos elementos de la mezcla promocional son los siguientes:
  • Publicidad
  • Promoción de ventas
  • Relaciones públicas y publicidad
  • Venta personal
  • Marketing directo
  • Tipo de mercado de productos
  • Estrategia de marketing global
  • Etapa de preparación del comprador
  • Etapa del ciclo de vida del producto

Marketing directo

El marketing directo es una forma de marketing en la que se aborda a un solo cliente para publicitar el producto.

Intenta adquirir y retener clientes contactándolos sin el uso de un intermediario. El objetivo del marketing directo es obtener una respuesta directa, que puede adoptar una de las siguientes formas:
  • Una compra por teléfono o por correo
  • Una solicitud de catálogo o literatura de ventas.
  • Un acuerdo para visitar un lugar / evento (por ejemplo, una exposición)
  • La participación es alguna forma de acción (por ejemplo, unirse a un partido político)
  • Una solicitud de demostración de un producto.
  • Una solicitud para la visita de un vendedor.

Formas de marketing directo

Las siguientes son las diferentes formas de marketing directo:
  • Marketing de catálogo
  • Marketing por correo directo
  • Telemarketing
  • Teleshop / compras desde casa
  • Comercialización de bases de datos
  • Marketing de quiosco

En estos métodos, el producto se anuncia directamente a los clientes potenciales acercándose a ellos.


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