Las cinco fortalezas de Porter

Michel Porter es conocido por sus pensamientos y habilidades de marketing y gestión. Contribuyó con muchas teorías valiosas a la gestión de marketing moderna. Aquí vamos a ver la teoría del modelo de cinco fuerzas de Porter.

El modelo incluye las siguientes cinco fuerzas:
  • Participantes potenciales
  • El poder de negociacion de los proveedores
  • El poder de negociación de los compradores
  • Competidores de la industria
  • Amenaza de sustitutos

Teoría del modelo de las cinco fuerzas de Porter


Analicemos las cinco fuerzas una por una.

Participantes potenciales

Se refiere a la incorporación de nuevos competidores en el mercado existente. Como sabemos, para cada producto tenemos diferentes opciones o tenemos diferentes empresas que ofrecen el mismo producto con alguna ligera variación de precio, artículo, etc.

Así, los potenciales entrantes se refieren a la entrada de nuevas empresas al mercado y las formas de afrontarla.

El poder de negociacion de los proveedores

Un proveedor o productor es quien produce el producto deseado o requerido por el mercado. El proveedor no es necesariamente una sola persona; puede ser un grupo, empresa o cualquier cosa.

La función de un proveedor es diseñar productos según los requerimientos del cliente, empresa, mercado y sociedad.

El poder de negociación de los compradores

Comprador o consumidor es quien intercambia el producto diseñado por el proveedor según la demanda del comprador por algún bien valioso.

La función de un comprador es ser preciso en lo que realmente necesita y comprarlo al proveedor, por ejemplo, comprar un automóvil o cualquier otro producto.

Competidores de la industria

Las empresas que compiten con otras empresas dentro del mismo mercado se conocen como competidores industriales.

Por ejemplo, podemos decir que Lakme y Maybelline son competidores industriales ya que están en el mismo mercado, es decir, productos cosméticos.

Amenaza de sustitutos

La amenaza de un sustituto allana el camino para la competencia en una industria. La amenaza de sustitución en una industria afecta el entorno competitivo de las empresas de esa industria e influye en la capacidad de esas empresas para lograr rentabilidad. La disponibilidad de una amenaza de sustitución afecta la rentabilidad de una industria porque los consumidores pueden optar por comprar el sustituto en lugar del producto de la industria.


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